AEPA, la Asociación Empresarial de Puertas Manuales y Automáticas, en su objeto de ayuda a la profesionalización del sector, organiza el curso-taller «La Marca Personal: la ventaja competitiva en la venta, instalación y mantenimiento de las puertas automáticas», impartido por ANNA COMUNICACIÓN, que tendrá lugar en MADRID el día 24 de junio del 2013 en la sede de la Cámara de Comercio. Próxima convocatoria BARCELONA, 4 de julio.
¿Cómo ofrecer tus servicios y productos en valor, en un mercado tan competitivo como el de las puertas automáticas, en el que, por la coyuntura actual, se trabaja casi a niveles de supervivencia de las empresas?
El desarrollo correcto de la marca y la reputación personal de un profesional de la venta, instalación y mantenimiento de puertas automáticas, es la única “ventaja competitiva” que permite diferenciarse de otras ofertas en un mercado homogéneo de servicios y productos, convirtiendo nuestra oferta en la mejor opción.
El desarrollo de tu reputación y marca personal como profesional de las puertas automáticas es un trabajo proactivo que requiere del autoconocimiento, de la visualización y planificación de los objetivos a seguir, así como de su revisión y mejora continua.
¿A quien va dirigido el curso-taller?
Este curso-taller está dirigido especialmente a todos aquellos profesionales de las puertas automáticas que hayan comprendido la necesidad de sobresalir con éxito en el mercado donde ofrecen sus servicios y productos, trabajando por un nuevo posicionamiento de su marca personal que les haga ser el profesional más adecuado y valorado.
Curso-taller dirigido a profesionales de la venta, instalación y mantenimiento de puertas y automatismos: fabricantes, distribuidores, instaladores y mantenedores.
Objetivos generales
El objetivo de este curso-taller es ofrecer de un modo práctico las herramientas necesarias para, además de construir y posicionar nuestra marca personal, desarrollar las técnicas de negociación y venta de puertas, automatismos, instalaciones y mantenimientos, a partir de los objetivos de nuestra propia marca personal.
Contenido general
1. ¿Qué es una marca? ¿Tipologías?
2. ¿Cómo se define la marca y la reputación personal de un profesional de las puertas automáticas en un mercado sobreofertado y competitivo?
3. Conocimiento del entorno y de nuestro mercado de las puertas automáticas: venta, instalación y mantenimiento.
4. Autoconocimiento y principales activos personales y profesionales.
5. Detectar y aprovechar las oportunidades de nuestro mercado.
6. Visualizar y definir de la marca personal que queremos transmitir.
7. Construir nuestra marca personal partiendo de nuestras necesidades y objetivos.
8. Elaborar la estrategia adecuada e individual para nuestra marca personal.
9. Herramientas para comunicar nuestra marca personal y posicionarnos en el mercado deseado.
10. Técnicas de negociación y venta de puertas, automatismos y mantenimientos, desarrolladas a partir de nuestra marca personal.
10.1. Visión global del proceso de venta:
10.1.1. Identificar elementos de decisión de compra de nuestros clientes, determinar rol y actitudes de compra.
10.1.2. Cómo aumentar la productividad comercial,
10.1.3. Gestionar las distintas fases del proceso de venta:
10.1.3a. Detectar necesidades,
10.1.3b. Argumentación,
10.1.3c. Tratamiento de las objeciones,
10.1.3d. Cierre de la venta.
10.1.3e. Gestionar la negociación y la venta con la confianza de la marca personal.
Fecha e inscripciones
FECHA: 24 de junio del 2013
LUGAR: CÁMARA MADRID. C/ Ribera del Loira, 56-58, 8042 Madrid.
HORARIO: 09:30-14:00 y de 15:30-18:30h
PRECIO DEL CURSO-TALLER: 70 € + IVA (con la posiblidad de bonificación parcial a través del crédito para la formación de la Fundación Tripartita).
INSCRIPCIONES:
info@aepa.ws / Tel. 91 429 31 02
comunicacion@annacomunicacion.com / Tel. 96 137 04 39
El Ministerio de Industria, Energía y turismo ha publicado la versión II de la guía para la elaboración por los fabricantes en general de las documentaciones necesarias para marcar CE los productos sometidos a dicha norma.
Los puntos modificados más significativos (también hay algunas pequeñas modificaciones de redacción de texto, erratas, etc.) son los ss:
– Apartado 4.2 en general:
Aclara mejor que los puntos que no tengan contenido no hay que ponerlos en la Declaración de Prestaciones (por ejemplo el punto 5).
– Apartado 4.2, punto 2:
Trata de concretar más el tema de la indicación del “lote” que, en principio, no sería necesario por las complicaciones que les puede imponer a los fabricantes, aunque sí recomendable.
– Apartado 9.1:
Incluye algunas ideas más sobre el certificado del Organismo Notificado.
– Apartado 9.3:
Se mejora el tratamiento de los informes del producto tipo, eliminando tareas y burocracia.
– Incluye un nuevo Anexo 5 con las tareas de los agentes económicos, que he deducido de los artículos pertinentes del Reglamento.
El Ministerio nos seguirá enviando aclaraciones interpretativas para facilitar la implantación de esta norma que comunicaremos puntualmente.
Clarificar a empresas fabricantes e instaladoras de puertas industriales, comerciales, de garaje y portones los criterios de aplicación de la Directiva de productos de la construcción 89/106/CE y de las modificaciones que se produzcan con el Reglamento Europeo de Productos de Construcción (Reglamento UE Nº 305/2011)en lo referente a sus productos, en función de los distintos tipos de puertas que ponen el mercado, (requisitos técnicos, administrativos y reglamentarios, especificaciones técnicas exigibles, los sistemas de evaluación de la conformidad, ensayos iniciales de tipo y resto de información relevante) para de este modo facilitar el cumplimiento de la reglamentación que les afecta y por otra, la seguridad de los productos que ponen en el mercado.
• Clarificar a empresas fabricantes, instaladoras y mantenedoras los requisitos necesarios para poner en conformidad al marcado CE puertas ya instaladas en el marco de la Directiva de máquinas (2006/42/CE).
CONTENIDOS
MODULO I.- MARCADO CE DE PUERTAS INDUSTRIALES, COMERCIALES, DE GARAJE Y PORTONES EN EL MARCO DE LA DIRECTIVA DE PRODUCTOS DE LA CONSTRUCCIÓN
1. OBJETO Y CAMPO DE APLICACIÓN
1.1. Tipos Puertas
1.2. Definición de responsabilidades
1.2.1 Responsabilidades del fabricante
1.2.2 Responsabilidades del instalador
1.2.3 Responsabilidades del propietario, titular o “usuario”
1.2.4 Responsabilidades del mantenedor
1.3. Normativa de aplicación
2. SISTEMA DE EVALUACION DE CONFORMIDAD APLICABLE
2.1. Caracterización del sistema de evaluación de conformidad
2.2. Tareas a desarrollar
2.2.1. Ensayos Iniciales de Tipo
2.2.2. Control de Producción en Fábrica
2.2.3. Marcado o etiquetado CE
2.2.4. Declaración CE de conformidad
3. INSTALACIÓN Y PUESTA EN MARCHA
4. MANTENIMIENTO
– Contrato de mantenimiento.
– Verificación de puesta en marcha.
– Verificación periódica.
– Libro de mantenimiento.
5. MODIFICACIONES DE IMPORTANCIA
II.- ADECUACION AL MARCADO CE DE PUERTAS MOTORIZADAS YA INSTALADAS EN EL MARCO DE LA DIRECTIVA DE MÁQUINAS.
1. PUESTA EN CONFORMIDAD AL MARCADO CE DE PUERTAS YA INSTALADAS.
2. SEGURIDAD EN MAQUINAS.
– Expediente Técnico.
– Evaluación de la conformidad mediante control interno.
3. DESCRIPCIÓN GENERAL Y PLANOS.
4. EVALUACIÓN DE RIESGOS.
5. ENSAYO DE FUERZAS.
6. MANUAL DE INSTRUCCIONES.
7. DECLARACIÓN DE CONFORMIDAD DE COMPONENTES.
8. DECLARACIÓN CE DEL CONJUNTO DE LA PUERTA.
9. MARCADO CE
DURACION: 8 HORAS
IMPORTE DE LA MATRICULA: 150 EUROS POR ALUMNO precio especial para asociados de AEPA 120 EUROS
El curso puede ser parcailmente bonificable a través de los créditos de formación de la Fundación Tripartita. Consultar con la secretaría de AEPA. Imprescindible afiliación al Régimen General de la Seguridad Social.
ALICANTE: día 23 de julio en las instalaciones de FEMPA, P.I. Agua Amarga, calle Benijófar.
MADRID: día 26 de julio, en las instalaciones de la CÁMARA DE COMERCIO DE MADRID, calle Rivera del Loira 56 – 58.
INSCRIPCIONES: AEPA / info@aepa.ws / Tel. 91 429 31 02
AEPA en colaboración con FIMPA, la Federación Nacional de Fabricantes, Instaladoresy Mantenedores de Puertas Automáticas, celebra en la Sede del Colegio de Administradores de Fincas de Galicia, el 29 de Junio, el cuarto encuentro tecnico sobre normativa y seguridad en el uso, instalación y mantenimiento de puertas automaticas.
Se prosigue con la campaña de divulgación de la normativa sectorial en los colegios de Administradores de Fincas por el relevante papel del administrador en la vigilancia y control del buen estado de las instalaciones del edificio.
PROGRAMA
04:30 – PRESENTACIÓN DE LA JORNADA / D. MARTÍN BERMÚDEZ DE LA PUENTE, Presidente del Colegio de Administradores de Fincas de Galicia.
04:35 – PRESENTACION DE LA FEDERACION DE FABRICANTES INSTALADORES Y MANTENEDORES DE PUERTAS FIMPA y la ASOCIACION DE FABRICANTES DE PUERTAS MANUALES Y AUTOMATICAS AEPA. Su objeto en el sector: difusión de la normativa, mejora de la seguridad, coordinación administrativa estatal, administraciones autonómicas. D. JUAN RAMÍREZ, Presidente de FIMPA.
04.45 – NORMATIVAS Y SEGURIDAD EN EL USO, INSTALACIÓN Y MANTENIMIENTO DE PUERTAS AUTOMÁTICAS. LA SINIESTRALIDAD / D. LUÍS RUBIO HERNÁNDEZ, Presidente de AEPA.
05:15 – MARCADO CE DE PUERTAS DE GARAJE, INDUSTRIALES, COMERCIALES Y PORTONES. LA FUTURA NORMA DE INSTALACION, USO, MANTENIMIENTO Y MODIFICACION DE ESTE TIPO DE PUERTAS PNE 85635/ D. LUÍS ALONSO CABALLERO, Jefe de Servicio en la Subdirección General de Calidad y Seguridad Industrial, Dirección General de Industria y de la Pequeña y Mediana Empresa.
05.45 – EL CONTROL DEL MARCADO CE EN GALICA. COMPETENCIA ADMINISTRATIVA. EL EXPEDIENTE DE INFRACCION Y SANCION / D. ISIDORO MARTÍNEZ ARCA, Jefe de Servicio de Administración Industrial de la Jefatura Territorial de Coruña, Consellería de Industria, Xunta de Galicia.
06:00 – COLOQUIO, RUEGOS Y PREGUNTAS.
Emplazamiento: Salón de Actos del Colegio, ubicado en la calle Juan Flórez 49, 2º derecha, 15004, A Coruña, e-mail: coafga@coafga.org
Interesados avisar al Colegio:
COLEGIO OFICIAL DE ADMINISTRADORES DE FINCAS DE GALICIA
C/Juan Florez, 49-2º Drh.
15004-A Coruña
Teléf. 981 126 162 – Fax: 981 126 890
AEPA en colaboración con FIMPA, la Federeación Nacional de Fabricanes, Instaladores y Mantenedores de Puertas Automáticas, celebra en la Sede del Colegio Territorial de Administradores de Fincas de Malaga, el 17 de Mayo, el tercer encuentro tecnico sobre normativa y seguridad en el uso, instalación y mantenimiento de puertas automaticas.
Se prosigue con la campaña de divulgación de la noramtiva sectorial en los colegios de Administradores de Fincas por el relevante papel del administrador en la vigilancia y control del buen estado de las instalaciones del edificio.
Emplazamiento: Salón de Actos del Colegio, sito en el Edificio Galaxia, calle Compositor Lohemberg Ruiz 10, 1º local 3, Malga.
La construcción en el Norte de China atraviesa por un momento de expansión y las empresas españolas deben conocer sus posibilidades de desarrollo en aquel pujante pais para sortear las calmas a las que las somete la recesión del sector en el nuestro. Es el momento de mirar hacia fuera.
La Asociación Empresarial de Puertas Manuales y Automáticas (AEPA), con la participación de PA ediciones, ha llegado a un acuerdo de colaboración con Fira de Barcelona para la difusión de CONSTRUMAT CHINA entre sus asociados y las empresas del sector, las cuales pueden beneficiarse de unos precios especialmente atractivos para acceder a aquel mercado.
Contrumat China ofrece precios muy ajustados porque quiere que las pymes españolas, que han visto como su negocio se reducía drásticamente por la crisis española y el desplome de la inversión inmobiliaria, puedan explorar la posibilidad de exportar sus productos a unos de los mercados más dinámicos del mundo.
Construmat China Quality and Sustanaible Building Materials estará organizado conjuntamente por Fira de Barcelona y la división de Materiales de Construcción del Consejo Chino para la Promoción del Comercio Internacional (CCPIT-BM), organismo oficial del gobierno chino encargado de promover el comercio y desarrollo tecnológico del país. Al Contar con el apoyo de las autoridades chinas se garantiza la presencia en la feria de las grandes asociaciones sectoriales, con gran capacidad de compra. En estos momentos, Fira de Barcelona está gestionando la participación de una treintena de empresas españolas.
Animamos a las empresas del sector a que valoren su participación en esta primera Edición y si lo desean informen al respecto a la Secretaría de la Asociación de su intención en este sentido por si fuese factible organizar una misión conjunta, en caso de reunirse un número suficiente de empresas interesadas en una visita prospectiva, de manera que se puediesen concertar encuentros con empresarios locales del sector.
Para mayor información respecto a la Feria y oferta rogamos que se pongan en contacto con Silvia Aliaga Vallesta, Gestora Comercial de Fira de Barcelona en el telefono 902 233 200, email saliaga@firabcn.es o con Andrea Urdampilleta Project Manager de Fira de Barceloan tlf 93 233 21 96, mail aurdampilleta@firabcn.es.
En AEPA damos la bienvenida a IPCE Industrias Puertas y Cerramientos, SL, empresa fabricante de todo tipo de puertas a medida. Esta empresa, de larga trayectoria en la Comunidad de Madrid, refuerza la Asociación en la zona Centro. Su vocación por la calidad y su compromiso con el cumplimiento de la normativa dará un impulso al entendimiento en el sector del cumplimiento de las obligaciones del fabricante de puertas por unidad y no en serie.
La elaboración de un expediente tecnico de la puerta unitaria, con la autocertificación y los autoensayos, junto con el control de producción en fabrica, son requerimientos para el correcto marcado CE de dichas puertas, que deben ser bien explicados y entendidos por fabricantes y consumidores. En esta tarea esperamos contar con la valiosa colaboración de nuestro nuevo asociado.
El Ministerio de Industria, Energía y Comercio ha publicado con fecha 2 de Febrero de 2012 una Guía para la inspección y vigilancia de mercado de las puertas comerciales, industrial, de garaje y portones de nueva instalación. Esta Guía no anula ni sustituye el Informe del Ministerio de 4 de Dicimebre de 2010 para el marcado CE de este tipo de puertas, y que además comprendía cuestiones relativas a las puertas ya instaladas con anterioridad a Mayo de 2.005.
La nueva guía es un instrumetno útil para las administraciones y mercado en general pra saber cuando estamos ante una puerta legal.
Ante la sospecha de incumplimiento de la normativa, y tras la verificación por técnico cualificado, no se debe dudar en poner en conocimiento de las autoridades autonomicas (las respectivas Consejerías de Industria) las irregualridades detectadas con el fin de que cada puerta instalada se adecúe a la legalidad vigente en evitación de riesgos y daños a personas y, o cosas.
Pueden consultar la Guia en nuestro apartado DESCARGAS
El próximo martes 24 de enero de 2012 tendrá lugar en el Colegio Territorial de Administradores de Fincas de Sevilla promovido por la Asociación AEPA en colaboración con el Colegio el SEGUNDO ENCUENTRO TECNICO SOBRE NORMATIVAS Y SEGURIDAD EN LA INSTALACIÓN, USO Y MANTENIMIENTO DE PUERTAS AUTOMÁTICAS Y PUERTAS CORTAFUEGOS.
Lugar de Celebración: Salón de Actos del Colegio Territorial de Administradores de Fincas de Sevilla, Calle Carlos Cañal 22, 41001 Sevilla
PROGRAMA
09:30 – PRESENTACIÓN DE LA JORNADA. Presidente del Colegio de Administradores de Fincas de Sevilla D. Rafael del Olmo Garrudo
09:45 – NORMATIVAS Y SEGURIDAD EN EL USO, INSTALACIÓN Y MANTENIMIENTO DE PUERTAS AUTOMÁTICAS D. Luís Rubio Hernández, Presidente de AEPA.
10:30 – NORMATIVAS Y SEGURIDAD EN EL USO, INSTALACIÓN Y MANTENIMIENTO DE PUERTAS CORTAFUEGOS / D.Gabriel Castro; Ingeniero Industrial responsable del marcado CE de equipos Industriales de la empresa APPLUS + LGAI compañía líder en ensayo, inspección, certificación y servicios tecnológicos.
11:00 EL CONTROL DEL MARCADO CE EN ANDALUCIA. COMPETENCIA ADMINISTRATIVA, MEDIOS MATERIALES Y HUMANOS, PLANES DE INSPECCIÓN Y ACTUACIÓN / D. Antonio José Palacio Lanne-Lenne, funcionario de la Junta de Andalucía adscrito al Servicio de Seguridad Industrial de la Dirección de Industria, Energía y Minas de la Consejería de Innovación, Ciencia y Empresa de la Junta de Andalucia.
11:30 – COLOQUIO, RUEGOS Y PREGUNTAS.
El año 2012 será el de implantación por AEPA, Asociación Empresarial de Puertas Manuales y Automáticas, de un servicio de inspección de puertas para determinar su adecuación a la norma de producto UNE 13241.
A partir del mes de Enero de 2012 se solicitarán curriculums de ingenieros, preferentemente Ingenieros Tecnicos Industriales y de Ingenieros Industriales que deseen establecer un acuerdo de colaboración con AEPA para este cometido, bajo la modalidad de colaboracion independiente.
En el mes de Febrero se impartirá el primer curso de capacitación para la inspección de puertas automáticas y de divulgación de la reglamentación básica del sector, con la finalidad de especializarse en el examen y verificacion del funcionamiento seguro de puertas.
Las puertas automáticas están generando numerosos accidentes, mortales en ocasiones, y desde AEPA se quiere atajar esta problematica formando y ofreciendo cuadros de tecnicos capacitados para detectar los peligros de estas puertas y recomendar la adopción de medidas de seguridad que eviten tales riesgos.
Por otra parte, los seleccioandos formaran un cuadro de peritos expertos en el funcionamiento de las puertas automáticas, y relizarán informes periciales en caso de siniestros en los que se haya visto implicado el funcionamienot de una puertas para determinar la causas del siniestro.
